Ištrauka

Įžanga

Į rankas paėmėte brito, pastaruosius trisdešimt metų gyvenančio Amerikoje, knygą apie darbo paiešką ir karjeros valdymą. Ir kuo gi šio autoriaus knyga galėtų būti naudinga jums tobulinant savo profesinį gyvenimą šiuolaikinėje Lietuvoje?
Priblokškite juos jau dvidešimt trejus metus nuolat perleidžiama anglakalbėse šalyse, o įskaitant ir šį lietuviškąjį leidimą, knyga iš viso išleista dvidešimt penkiomis kalbomis. Per daugelį metų ji padėjo milijonams žmonių sėkmingai rasti darbą ir geriau suprasti bei įvaldyti savo profesinį likimą. Tikiu, padės ir jums.
Šioje knygoje pateikiami patarimai yra pagrįsti komercijos dėsniais, kurie peržengia visas pasaulio sienas: visos bendrovės vykdo verslą siekdamos pelno, tad niekas negauna darbo vien dėl to, jog darbdavys kupinas meilės žmonijai – visi darbai egzistuoja dėl pelno.
Iš tiesų galima sakyti, kad visi bet kurio profesinio lygmens darbai yra vienodi. Viskas labai paprasta, nes visų jų tikslas – didinant našumą, taupant laiką ir pinigus bei juos uždirbant didinti pelną. Kiekvienu darbu šio tikslo siekiama nustatant problemas ir jas sprendžiant: taigi kiekvienam iš mūsų iš esmės mokama už tai, kad spręstume problemas.
Šiuos akivaizdžius faktus reikėtų suprasti kiekvienam specialistui, siekiančiam sėkmingai dirbti ES ir pasaulio ekonomikoje. Jais pagrįsti serijos Priblokškite juos knygose pateikiami patarimai, padėję daugybei žmonių visame pasaulyje pasiekti sėkmę savo profesiniame gyvenime.
Ši rimtai sėkmės siekiančiam sumaniam specialistui parašyta knyga daugybę kartų tobulinta. Joje pateikiama naudingų patarimų, kaip parašyti paveikius gyvenimo aprašymus ir susitarti susitikti pokalbių dėl darbo, apibūdintas veiksmingas „puolimo planas“, kaip po šių pokalbių sulaukti darbo pasiūlymų. Be to, knyga leis suvokti, ką reiškia sėkmingas karjeros valdymas.
Daugiau negu trisdešimt pastarųjų savo karjeros metų dirbau technologijų srities darbuotojų tarptautinės paieškos specialistu, vadovavau Žmogiškųjų išteklių skyriui stambioje Kalifornijos technologijų įmonėje, dirbau Darbuotojų mokymo ir profesinio ugdymo skyriaus vadovu vienoje stambiausių pasaulyje įdarbinimo paslaugų bendrovių ir per pastaruosius dvidešimt metų išleidau vienuolika knygų darbo paieškos ir karjeros valdymo klausimais. Šiame savo karjeros etape prisimindamas praeitį mąstau, kiek daug būčiau pasiekęs, jeigu būčiau žinojęs viską, ką žinau dabar. Tai, ką supratau per daugelį metų, aprašyta šioje knygoje – jums ji bus itin naudinga.

Nuolat kintančiame pasaulyje turite suprasti, kaip sėkmingai ieškoti darbo, valdyti karjerą, kopti karjeros laiptais bei išsaugoti turimą darbą neužtikrintoje darbovietėje. Priblokškite juos gali jums padėti visa tai pasiekti.
Norėčiau padėkoti leidyklai Lietuvoje, leidžiančiai šią mano knygą, ir ypač vertėjui Arnoldui Kubiliui. Ši knyga išversta į dvidešimt keturias kalbas, bet dar nė vienas vertėjas nėra įdėjęs tiek pastangų, kad perteiktų kiekvieno žodžio kiekviename puslapyje tikrąją prasmę. muchas gracias!



Kodėl knyga Priblokškite juos bus naudinga jums?

Tokios knygos kaip ši neskaitote todėl, kad jūsų profesiniame gyvenime viskas gerai. Į rankas ją paimate ištikus krizei ar artėjant pokyčiams. Tad nesirengiu švaistyti jūsų laiko. Gyvenate pasaulinės informacinės ekonomikos sąlygomis: bendrovėse hierarchija silpnėja, personalo narių skaičius mažėja, specialistai samdomi iš šalies, profesionalų atliekami darbai tampa vis sudėtingesni, o konkurencija dėl jų – vis didesnė. Siekti karjeros tokiame pasaulyje nelengva, todėl būtina tam rimtai pasirengti.
Jūsų karjera, kuri truks apie penkiasdešimt metų, daugmaž įpusėjusi. Tikėtina, kad darbą keisite kas trejus ar ketverius metus (ne visada savo noru). Per pusę amžiaus galite dirbti net trijose skirtingose veiklos srityse.
Jūsų karjera – tai maratonas, kurio nuotolis nėra trumpas, tad labai svarbu ištvermė ir taktika. Darbo ieškote tikriausiai ne pirmą kartą gyvenime ir, beveik neabejotina, ne paskutinį. Atsižvelgdami į tai, įvertinkite dabartinę savo padėtį ir turėkite omenyje, kad darbo paieška irgi padės tvirtai valdyti savo karjerą.
Knygoje Priblokškite juos: darbo paieškos vadovas papasakosiu, kaip tai padaryti. Apibūdinsiu visas perspektyvias darbo paieškos priemones, veiksmingiausius būdus, kaip sulaukti kvietimų į pokalbius dėl darbo ir pagaliau kaip gauti ne vieną, o daug darbo pasiūlymų. Atskleisiu, kaip puikiai išlaikyti profesinių gebėjimų testus bei susitarti dėl geriausio atlyginimo ir išmokų. Šioje knygoje rasite išsamių darbo paieškos patarimų, kurie ne tik padės susirasti darbą, bet ir sėkmingai dirbti.
Kadangi jūsų profesiniame gyvenime ateityje bus naujų pokyčių, kartais netikėtų, naudingiausia ši knyga jums bus todėl, jog, ją perskaitę, būsite pasirengę strateginiams karjeros žingsniams ateityje. Jeigu pasinaudosite mano patarimais, jau turėsite parengtą „puolimo planą“, išsamų darbdavių, kurie įdarbina tokius žmones kaip jūs, ir beveik begalinį profesionalų, su kuriais galėtumėte bendradarbiauti, sąrašą – visa tai, ko, dedu galvą, šiandien neturite. Trumpai tariant, valdysite savo profesinį likimą.
Priblokškite juos parašiau todėl, kad daugybėje knygų, kurias radau knygynų lentynose, nebuvo praktinių patarimų. Tekstai geriausiu atveju būdavo vaikiški, o blogiausiu – netgi itin žalingi. Žinojau, kad galiu pateikti kitokį požiūrį. Per dvidešimt metų daugeliu kalbų išleista milijonai Priblokškite juos egzempliorių. Ši knyga padeda Amerikoje ir visame pasaulyje įvairiausių kultūrų žmonėms, kurie keičia darbą ir siekia valdyti savo karjerą. Knyga naudinga todėl, kad joje pasiūlymai teikiami aiškiai suvokiant verslo variklius. Be to, joje unikaliai ir nuoširdžiai pasakojama, kaip praktiškai tapti darbdavių itin trokštamu profesionalu.
Galbūt siekiate įsidarbinti pirmąkart arba grįžti prie darbo po pertraukos? Gal esate patyręs vadovas, sėkmės laiptais kopiantis dar aukščiau? Kad ir kuriame karjeros etape šiuo metu būtumėte, ši knyga gali jums padėti. Joje išsamiai pasakojama apie „darbo medžioklės“ procesą ir pačius sunkiausius pokalbius dėl darbo, kokiuose jums tik gali tekti dalyvauti.
Knygą sudaro penkios tarpusavyje susijusios dalys. Dalis Gerai parengtas lagaminas leis pasirengti kovai. Šiame skyriuje sužinosite unikalų būdą, kaip parašyti patrauklų gyvenimo aprašymą ir išsiskirti iš kitų kandidatų.
Kai būsite pasirengę veikti, skyriuje Papasakokite apie save perskaitysite apie visus išties veiksmingus darbo paieškos būdus ir apie tai, kaip aptikti tūkstančius įsidarbinimo galimybių, apie kurias niekada neskelbiama laikraščiuose ar jūsų mėgstamiausioje interneto svetainėje. Sužinosite apie paprastus ir veiksmingus būdus, kaip sulaukti kvietimų į daug pokalbių ir kaip elgtis per bauginančias atrankas telefonu, kurias vis daugiau bendrovių taiko.
Pokalbis dėl darbo – tai tikslus ritualinis poravimosi šokis, po kurio geriausias partneris puikiai apdovanojamas. Išmokite šokio žingsnių ir galėsite šokti. Skyriuje Puikūs atsakymai į sudėtingus klausimus smulkiai aiškinama, kodėl per pokalbius dėl darbo pateikiami tam tikri klausimai, kas už jų slypi ir kaip į juos tinkamai atsakyti. Jūsų šokio partneris, aišku, yra klausinėjantis asmuo, pateikiantis jums sudėtingų klausimų, kurių subtilybių neįgudusi ausis neišgirsta. Išmoksite atpažinti šiuos „klausimus klausimuose“. Sulauksite šimtų suktų, nemalonių ir niekšiškų klausimų, kuriuos labai mėgstama pateikti per pokalbius dėl darbo. Paminėsiu šiuos klausimus ir paaiškinsiu, ką klausiantysis nori sužinoti ir ką turėtumėte atsakyti. Taip pat pateiksiu atsakymų pavyzdžių ir patarimų, kaip juos pritaikyti sau. Pavyzdžiai surinkti iš realių situacijų (jau trisdešimt metų domiuosi šia sritimi): rašau apie tai, ką tokie žmonės kaip jūs darė, kad būtų pastebėti. Papasakosiu, kaip per pokalbius dėl darbo jie formulavo atsakymus ir kaip pasinaudojo savo praktine patirtimi. Įgiję šių žinių, per panašius pokalbius būsite labiau atsipalaidavę, šaltakraujiški ir ramesni.
Perskaitę dalį Baigiamieji potėpiai, išmoksite derėtis dėl geriausio atlyginimo ir išmokų jau gavę darbą ar netgi sužinosite, kaip vis dėlto gauti tą darbo pasiūlymą, kurio iš pradžių nesulaukėte. Svarbiausia, kad, susipažinę su visais šiais metodais, ypač pasitikėsite savimi eidami į pokalbį dėl darbo: nebesijaudinsite ir jūsų delnai nebeprakaituos.
Paskutiniame skyriuje Iš esmės pateikiama svarių idėjų, kaip išsaugoti karjerą ilgą laiką, aiškinama, kaip svarbu siekti naudos sau ir pateikiama gerų patarimų, kaip išlaikyti savo finansų laivą nepaskendusį atėjus sunkiems laikams.
Daug patarimų apie darbo paiešką ir karjeros valdymo problemas galite rasti internete adresu knockemdead.com. Šioje svetainėje yra straipsnių apie darbo paieškos klausimus, ryšių užmezgimo seminarus ir interneto šaltinių duomenų bazę su prieiga prie daugiau negu 200 puikių interneto svetainių. Su konkrečiais klausimais galite kreiptis ir į mane. Tačiau galite įsivaizduoti, kad gaunu daugiau klausimų negu para turi valandų, tad dėl laiko stokos negaliu pažadėti, jog atsakysiu į kiekvieną jų, bet labai stengsiuosi.
Kad ir kokių klausimų ar rūpesčių turėtumėte, kad ir kokioje padėtyje būtumėte atsidūrę, svarbiausia štai kas: jeigu norite rasti gerą naują darbą, tvirčiau valdyti savo karjeros kryptį bei trajektoriją ir išmokti sėkmingai pasirodyti per pokalbius dėl darbo nemeluodami, ši knyga – jums. Pradėkime!

– Martin Yate




1
Gerai parengtas lagaminas
Šiame skyriuje pasakojama, kaip atrasti, apibrėžti ir pristatyti savo įgūdžius bei sudaryti išsamų „puolimo planą“, pagrįstą pačiais veiksmingiausiais darbo paieškos būdais

AR ESATE GIRDĖJĘ istoriją apie lokių medžiotoju norėjusį tapti vyriškį? Kartą lokių siaubiamame mieste gyveno vyriškis, kuris niekada nieko neveikė. Jis svajojo keliauti po pasaulį, tapti įžymybe, bet neturėjo nei tinkamo darbo, nei pinigų. Tačiau jis įsivaizdavo, jog, medžiodamas lokius, vyksta į kitas plėšrūnų siaubiamas vietoves ir užsidirba gyvenimui juos šaudydamas. Kasdien jis sėdėdavo prieangyje ir laukdavo, kol pro šalį prasėlins lokys. Pralūkuriavęs daugybę savaičių, jis nusprendė pats paieškoti lokių. Mažai apie juos nusimanė, bet žinojo, kad miške jų tikrai yra.
Kupinas vilties jis pakirdo dar neišaušus, užsitaisė savo vienašūvę muškietą ir patraukė į mišką. Priartėjęs prie miško, vyriškis pakėlė muškietą ir šovė į tankų pomiškį.
Kaip manote, ar jis pašovė lokį? Ar pataikė bent į ką nors? Kodėl vyriškis lokį medžiojo su vienašūve muškieta ir kodėl šovė nė neišvydęs gyvūno? Kokia mūsų istorijos veikėjo problema? Jis negalėjo atskirti svajonių nuo realybės. Išėjo medžioti nepasirengęs ir gavo, ko nusipelnęs. Istorijos moralas toks: ieškodami darbo, neatitrūkite nuo realybės, turėkite tinkamą ginklą ir nepradėkite medžioklės nepasirengęs.
Jūsų profesijos ,,miške“ slypi galybė bendrovių ir galimybių. Nuo stambių korporacijų iki smulkių šeimos įmonių. Visas šias bendroves kai kas sieja: jos turi problemų ir, norėdamos šias problemas išspręsti, samdo žmones. Pamąstykite apie savo dabartinio darbo funkciją. Kokių problemų kiltų bendrovei, jeigu jūsų nebūtų? Buvote įdarbintas, kad joms kilti užkirstumėte kelią, o vis dėlto joms kilus, jas pašalintumėte. Iš esmės visų profesijų ir visų lygių darbuotojai gauna atlygį už tai, kad sprendžia problemas. Dėl to turite išmokti tris pamokas.
Pirmoji pamoka: bendrovės vykdo verslą tam, kad uždirbtų. Žmonės būna lojalūs bendrovėms, o bendrovės lojalios tik iki tam tikros ribos. Jos uždirba parduodamos ir taupydamos pinigus. Jos taip pat uždirba veikdamos veiksmingai ir taupydamos laiką. Taupydamos laiką, jos taupo pinigus ir turi laiko uždirbti daugiau pinigų. Mąstykite apie našumą.
Antroji pamoka: bendrovės ir jūs esate labai panašūs. Ir bendrovės, ir jūs per kuo trumpesnį laiką norite uždirbti kuo daugiau pinigų. Tai leistų jums likusį laiką veikti tai, ką iš tiesų norite veikti. Mąstykite apie veiksmingas sistemas ir procedūras, laiko valdymą ir organizavimą. Sutelkite dėmesį į galutinius tikslus, užuot mąstę apie užduočių atlikimą.
Trečioji pamoka: esama rinkų, kuriose darbo pasiūla mažesnė negu paklausa (tokiose rinkose pirmenybė teikiama potencialiems darbdaviams), ir rinkų, kuriose darbo pasiūla viršija paklausą (pirmenybė teikiama potencialiems darbuotojams). Gavę darbo pasiūlymų, galite rinktis ir tampate padėties šeimininkais.
Pirmojoje pamokoje kalbama apie tris dalykus, kurie svarbūs kiekvienai bendrovei. Antroji pamoka verčia suvokti, kad jūsų ir bendrovės tikslai – tie patys. Trečiojoje pamokoje rašoma, jog kiekvienas nori atsidurti tokioje rinkoje, kur darbo pasiūlymų būtų daugiau negu darbuotojų.
Jeigu darbų ieškote po vieną, negalite rinktis iš daugelio pasiūlymų. Vadovaudamiesi knygoje Priblokškite juos teikiamais patarimais, galite sulaukti daug darbo pasiūlymų (netgi esant sudėtingoms ekonominėms sąlygoms) ir turėti galimybę rinktis. Esant didelei darbų pasiūlai svarbu žinoti, kas ir kur yra jūsų darbdaviai rinkoje, bei būti tinkamai pasirengusiems patenkinti jų poreikius.
Skaitydami pirmąją knygos dalį sužinosite, kaip įvertinti ir pristatyti savo profesinius įgūdžius, kad jie patiktų kiekvienam darbdaviui. Taip pat įgysite žinių apie tai, kaip nustatyti kiekvieną jūsų tikslinėje veiklos srityje veikiančią bendrovę, kuriai galėtų prireikti jūsų paslaugų. Daugiausia galimybių gauti darbą turėsite, jeigu nusimanysite apie tokias bendroves ir įvertinsite visas palankias progas. Be to, papasakosiu, kaip susisiekti su savo profesinės srities atstovais, kad daugelyje minėtųjų bendrovių būtumėte pristatyti asmeniškai. Pasirengimas „lokių medžioklei“ užtruks porą dienų, nes jums turbūt prireiks performuluoti ir atnaujinti savo gyvenimo aprašymą, parengti kelis motyvacinius laiškus, ištirti potencialius darbdavius ir paruošti išsamų prisistatymo planą.
Nors aš apie visus šiuos klausimus kalbu iš eilės, jums patariu veiksmus maišyti ir derinti. Kitaip tariant, kai tiesioginis tyrimas susuks smegenis, imkitės gerinti savo gyvenimo aprašymą. Kai šis įgris, kelioms valandoms pereikite prie informacijos apie darbus paieškos. Kas valandą keičiant veiklos pobūdį, protas išliks skaidrus, o veiklos programa bus suderinta.