Kaip uždirbti daugiau pelno didelės konkurencijos rinkose
Ši provokuojanti knyga yra įtikinamas kontrargumentas įsigalėjusiai rinkos dalies dogmai, ji atveria naują požiūrį ir nurodo pagrindines priemones, kurios padės brandžiose rinkose konkuruojantiems vadovams priartinti savo įmones prie geriausių pelno rezultatų.
Didelės konkurencijos rinkose dabar kaip niekada sunku padidinti ir išsaugoti pelną. Juk pagaliau daugumai įmonių taupyti sąnaudų sąskaita nebėra kur. Konkurencija didžiulė, o nustebinti rinką naujovėmis - sunku. Susidūrę su šiomis kliūtimis, dauguma vadovų stengiasi žūtbūt plėsti savo rinkos dalį arba ją išsaugoti, taip tikėdamiesi paskatinti pelno augimą. Dešimtmečiais vadovai nuolat girdėdavo kolegas, viršininkus, profesorius ir žinovus sakant, kad išsigelbėjimas ateis užkariavus didelę rinkos dalį. Todėl jie kiekvieną savo organizacijos elementą - nuo strategijos ir pardavimų iki rinkodaros ir gamybos - skyrė šiam tikslui. Mokymai, skatinimo sistemos ir pavyzdžiai iš kitų verslo sričių dar labiau stiprino jų ryžtą.
Tačiau knygos autoriai teigia, kad ši rinkos dalies manija, užuot suteikusi galimybių didinti pelną brandžiose rinkose, jas žlugdo. Kodėl? Todėl kad šiose rinkose suyra rinkos dalies ir pelno pusiausvyros loginis pagrindas, ir bet koks rinkos užkariavimas pamažu silpnina pelną.
Knygos „Didinkite pelną, ne rinkos dalį“ autoriai tvirtina, kad, perėjusios prie visiškai priešingo požiūrio, įmonės gali išgauti papildomą pelną, prilygstantį 1-3 procentams metinių pajamų.
Knygos autoriai turi didelę vadybos konsultavimo patirtį, kurią pasitelkia iliustruodami knygą praktiniais pavyzdžiais ir siūlydami veiksmingų strategijų.
Kaip teigia patys knygos autoriai, „Norime, kad jūs savo įmonę priartintumėte prie aukščiausio pelningumo taško įgyvendindami praktišką, išbandytą programą, kuri ir yra šios knygos pagrindas. Ši programa nėra skirta sensacijų ieškančiam vadovui, norinčiam pakeisti pasaulį ir aukštyn kojom apversti savo verslo sektorių. Mes ją pritaikėme vadybininkams ir vadovams, dirbantiems brandžiose rinkose ir norintiems adrenaliną pakeisti analize, o dogmas - detalėmis ir įrodymais, kad padidintų savo įmonės pelną. Tam prireiks drąsos ir kantrybės, tačiau būsimas atlygis tikrai pateisins visas pastangas“.
